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新手如何做外贸？
做外贸你要现有基础，英语基础和外贸单证基础！然后就是找个公司上班或者自己单干！10几年前我刚毕业进公司做外贸，公司连阿里巴巴平台都没有，一天到晚不停的在那些外贸论坛或者免费的国际站上发信息，中国制造，慧聪啥的，发的信息也是大海捞针，除了广告没客户联系我，只能熬着，对于刚进公司的新手来说没单子没客户前几个月是最最难熬的！
老板最喜欢有业绩的员工，没单子的日子过得提心吊胆，在公司里说话做事情都小心翼翼，没事就往车间跑，多学习产品知识也是为了避开办公室尴尬气氛！熬了两个月公司参加展销会，上海那种国际性的，谢天谢地终于让我接到一个客户终于在公司立住了脚！老板跟经理私下说过，展会之后没单子就让我走人，后来知道的，所以很能理解你的心情！
阿里巴巴国际站有用，用处不是很大，询盘多竞争多，很多客户都是***，让你寄样品报价，寄了样品又是石沉大海，或者说要等很久才有消息，但是刚进公司没时间让我们等，必须拿出点业绩证明给老板看自己的能力！业绩就是能力，不管你英语几级大学多牛逼，没业绩老板照样开除你！
公司要是有平台去参加展会最好，广交会或者那种专业展会，效果最明显接客户最直接，面谈有啥情况就当场解决，效率最高！没有展会参加，你就阿里巴巴上坚持吧，询盘总有单子的，只是很慢！
怎么做外贸？
这是个非常宽泛的问题。
个人认为是产品+思维方式+外语能力。
第一点：产品
1）选对品
选对品真的很重要，就像那谁说的，站在风口上，猪也能飞起来。
前两年大火的平衡车，今年大火的指尖陀螺，最先抓住这个爆点的企业都赚得盆满钵满。
2）熟悉产品
这是做外贸最基本的基本功。很多外贸人想着自己会点儿外语，跟老外聊两句，就能把外贸做起来，其实，并不是。
熟悉产品才是王道，试问，对自己的产品都不熟悉，跟老外聊的时候要聊什么？
新手做外贸首先是要做好几个方面的准备。
1、学习外贸流程。外贸学习的好方法是以单证为中心和关键点，用单证把外贸流程各个步骤“串”起来。通过工厂业务资料、同行交流和互联网下载等方式，把外贸常见单证如***、装箱单、商检、提单、产地证、汇票、受益人声明、信用证等收集范本，存底备查。对于工厂来说，产品类别相对固定，出口程序大同小异，做过一次全套单证，以后照搬就是。特别是信用证，五花八门，来自欧洲、中东、东南亚等的信用证往往各有其鲜明的地区特色和特殊条款。有机会的话，把不同地萄信用证选择有代表性的存档。碰到特殊条款，记录处理方式，积累经验。
2、熟悉产品知识。越了解产品，客户就越尊重你，讨价还价时言语就更有分量。有时间多下车间，请教车间主任和老技术工人，条件允许的话甚至不妨亲自操作一些生产环节。这不但可以搞好人际关系，更重要的是让获悉一些书本上没有的东西方。了解产品的生产过程，容易偷工减料的环节，主要原料，原料的来源产地，原料的品质以及因此造成的成品品质差异，品质检测的方法，技术参数，常见的品质问题及导致因素等。了解产品生产成本的构成，水电人工包装等的均摊核算。这样，将来就可以自己估算产品价格，对价格底线心中有数。这是一个外贸人独立开展业务的关键。
3、学会多沟通。不仅要跟客户沟通好，还要多与合作伙伴、供应商沟通，多与老板及你的直接领导沟通，尊敬你可能碰到的前辈同行或同事。只有这样，在开展工作的时候，才能得到更多的支持。
4、遵守职业道德。信誉在外贸这一行非常重要。你工作的地方，也是你学习产品行业知识的地方，更有可能成为你一辈子经营的项目。无论将来你跳槽到同行业的另外厂家，还是自己做外贸，行业圈子就这么大，消息灵通，一旦信誉受污，很受影响。对于外贸新手而言，不做“私活”，不出卖商业机密（如客户资料），不吃回扣，都很重要。因为你立足未稳，关系不广，一旦出事根本无力解决。
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