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新手如何做外贸?
新手要有新思维;在开发客户方面,新手的优势在于新鲜,有冲劲;跟老外贸比起来,更容易上手新的外贸营销渠道。除了较为传统的B2B渠道,更应了解并熟悉社交媒体的运营方法,如果将外贸开发也分为三个阶段的话,如下:
1,B2B时代,给70-80后;
2,B2C时代,给80-90后;
3,社交媒体时代,给90-00后。
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怎么做外贸?
这是个非常宽泛的问题。
第一点:产品
1)选对品
选对品真的很重要,就像那谁说的,站在风口上,猪也能飞起来。
前两年大火的平衡车,今年大火的指尖陀螺,最先抓住这个爆点的企业都赚得盆满钵满。
2)熟悉产品
这是做外贸最基本的基本功。很多外贸人想着自己会点儿外语,跟老外聊两句,就能把外贸做起来,其实,并不是。
熟悉产品才是王道,试问,对自己的产品都不熟悉,跟老外聊的时候要聊什么?
外贸怎么做?我是学外贸的,也是做外贸的,有一定的发言权。
一,要有一定的英语基础。做外贸要和老外沟通,英语必不可少,虽然不要求英语水平很高,但至少能和老外沟通吧,没有沟通就没有合作,虽然可以请翻译,但是做为外贸从业者英语基础是必不可少的;
二,要具备一定的外贸知识。L/C,T/T等要知道是什么吧?海关编码是怎么回事总得知道吧?出口的流程要了解吧?所以说做外贸要具备一定的外贸知识,不过好在外贸知识是可以在实践中慢慢积累的,除了审信用证条款那些很专业的知识之外,大部分的外贸知识可以在实践中积累,但是需要一定的时间;
三. 具备有一定竞争力的供应链。做外贸不外乎就是一买一卖,赚钱价格差。所以***购方面一定要一定的优势也就是所谓的核心竞争力,要么价格便宜,要么质量好,最好是物美价廉。以前中国制造是物美价廉的代名词,现在中国制造已经不便宜了,更便宜的是越南印度等地方的产品,因为中国的人口红利在慢慢消失,产业也在不断升级,以前那些劳动密集型的商品在国际上的竞争力在逐步削弱。所以说做外贸,产品的选择和定位很关键,一定程度关系到做外贸的成败;
四. 具备一定的国际营销和国际市场开发能力。既然你觉得了做外贸,你的客户从哪里来?展会?网络?没有客户就没有订单,没有订单就没有利润。以前中国传统的额外贸营销模式是展会,闻名中外的广交会就成功办了一百多届,后来外贸的接单形式越来越多样化比如线上比如阿里巴巴,跨境电商等等。所以说营销是外贸的重中之重,生死存亡。所以说要想做外贸的朋友事先要把这个问题想清楚,再来决定是不是去做。
做外贸要具备的技能很多,先浅谈以上这个比较主要的。抛砖引玉,欢迎大家在评论区补充。
我是阿符,乐于与大家分享各种心得,欢迎大家关注我!
做外贸你要现有基础,英语基础和外贸单证基础!然后就是找个公司上班或者自己单干!10几年前我刚毕业进公司做外贸,公司连阿里巴巴平台都没有,一天到晚不停的在那些外贸论坛或者免费的国际站上发信息,中国制造,慧聪啥的,发的信息也是大海捞针,除了广告没客户联系我,只能熬着,对于刚进公司的新手来说没单子没客户前几个月是最最难熬的!
老板最喜欢有业绩的员工,没单子的日子过得提心吊胆,在公司里说话做事情都小心翼翼,没事就往车间跑,多学习产品知识也是为了避开办公室尴尬气氛!熬了两个月公司参加展销会,上海那种国际性的,谢天谢地终于让我接到一个客户终于在公司立住了脚!老板跟经理私下说过,展会之后没单子就让我走人,后来知道的,所以很能理解你的心情!
阿里巴巴国际站有用,用处不是很大,询盘多竞争多,很多客户都是***,让你寄样品报价,寄了样品又是石沉大海,或者说要等很久才有消息,但是刚进公司没时间让我们等,必须拿出点业绩证明给老板看自己的能力!业绩就是能力,不管你英语几级大学多牛逼,没业绩老板照样开除你!
公司要是有平台去参加展会最好,广交会或者那种专业展会,效果最明显接客户最直接,面谈有啥情况就当场解决,效率最高!没有展会参加,你就阿里巴巴上坚持吧,询盘总有单子的,只是很慢!
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